برای کسانی از شما که با اصطلاح Keeping Up With Joneses آشنایی ندارید، اغلب میتواند به تمرین تلاش برای همگام شدن با شخص دیگری یا حتی یک نفر دیگر در مورد داراییهای مادی مانند اتومبیل، خانه اشاره داشته باشد. ، جواهرات و در و در. این یک بازی وضعیت خالص است.
برای مثال، اگر همسایهتان مرسدس بنز بخرد، فوراً احساس میکنید که باید بیرون بروید و یک رنجروور بخرید. برادرشوهرش در مورد تلویزیون هوشمند جدید 55 اینچی خود لاف می زند؟ فقط منتظر بمانید تا او باری از سینمای خانگی جدید 90 اینچی، 5G، صدای فراگیر شما را دریافت کند.
مصرف آن در بدترین سطح قابل توجه است.
افزایش اما مبارزه
نمیدانم نویسندگان دیگر از کجا برای یک اثر معین الهام میگیرند، اما الهام من تقریباً از هر زمانی در هر زمانی در هر قسمت از روز است. این برای الهام جهانی چگونه است؟
در این مورد خاص، الهام من برای خود مقاله و عنوان از خواندن یک قطعه منتشر شده در MarTech Today به سال 2018 باز می گردد. من می گویم “راه بازگشت” انگار که یک میلیون سال پیش است، اما در دنیای دیجیتال که همه چیز در یک چشم به هم زدن تغییر می کند، می توان آن را مدت ها قبل تصور کرد.
سرفصل و عنوان فرعی این قطعه
عنوان: گزارش: شرکتها هزینههای مارتک را افزایش میدهند، اما تلاش میکنند تا با سرعت رشد آن همگام شوند
عنوان فرعی: اگرچه شرکتها میگویند که با سرعت رشد خود پیش نمیروند.
مارتک تکامل، آنها همچنان به افزودن ابزارها به پشته های خود با سرعتی مناسب ادامه می دهند.
این قطعه بر اساس یافتههای گزارش Walker Sands با عنوان: «وضعیت فناوری بازاریابی 2018: به حداکثر رساندن ارزش نوآوریهای martech» بود که یافتههای یک نظرسنجی از 300 متخصص بازاریابی را در سطوح مختلف نشان داد.
به این یافتهها نگاه کنید و به من بگویید که آیا اختلاف زیادی میبینید – یا یکی از اینها شبیه دیگری نیست:
- 65% از بازاریابان قصد دارند هزینههای خود را افزایش دهند
- 63% میگویند که چشمانداز مارتک در سال گذشته به سرعت یا با سرعت نور تکامل یافته است
- 28% احساس میکنند. مانند استفاده شرکت آنها از martech در همان سطح رشد کرده است
تقریباً دو سوم از بازاریابان قصد دارند بیشتر روی مارکت خرج کنند و در عین حال به سرعت انحرافی که در آن مارکتک در حال تکامل است اذعان دارند، اما کمتر از 3 از هر 10 بازاریاب معتقدند که شرکت های خودشان با سرعت رشد مارتک همگام شده اند.
چه چیزی می دهد؟ چگونه بازاریابها میتوانند بیشتر روی مارتک خرج کنند، اما در عین حال همان افرادی که احتمالاً از فناوری استفاده میکنند، گزارش میدهند که از آن با نرخ و سرعت همبستگی استفاده نمیکنند؟
خبر خوب؟
طبق گفته جنیفر مولیگان، مدیر حساب کاربری مارتک برای واکر ساندز و یکی از نویسندگان گزارش، این یافته ها خبر خوبی برای بازاریابان است: «امسال، ما متوجه شدیم که علیرغم نرخ های سریع نوآوری، بازاریابان امروزی مایلند از martech در بهترین توانایی های خود استفاده کنند.”
با تمام احترامی که برایم قائل هستم، اجازه دهید دیدگاهی مخالف ارائه کنم: تقصیر جونز است.
من معتقدم که شرکتهای زیادی احساس میکنند که نیاز دارند با خرید و سرمایهگذاری بیشتر و بیشتر در بازارهای بیشتر و بیشتر «همگام با جونزها باشند»، زیرا فکر میکنند باید این کار را انجام دهند تا… بله، با جونزها همگام باشند (
و این یک عمل بسیار خطرناک است، به همان دلیل که برای افرادی است که احساس می کنند باید بیرون بروند و یک رنج روور بخرند زیرا همسایه آنها یک مرسدس بنز خریده است. ماشینی که قبلا داشتند چه مشکلی داشت؟
احتمالا هیچی.
شاید هیچی.
نکته اینجاست که آنها یک خودروی کاملاً خوب و قابل اعتماد داشتند و نیازی به بیرون رفتن و خرج کردن – شاید بیشتر از حد توانشان – برای ادامه دادن نداشتند.
خرید برای خرید
آن را در کنار دنیای مارتک قرار دهید. شرکتها اغلب بدون فکر استراتژی، ادغام و غیره «فقط برای خرید خرید میکنند».
اگر هفته گذشته یک روز بیرون بودید، دنیای مارتک دنیایی بسیار روان است که در آن همه چیز سریعتر از آنچه برای خواندن این جمله طول میکشد تغییر میکند. هر گونه سرمایه گذاری در martech باید شامل آموزش و آموزش مداوم برای کارکنان از خود ارائه دهنده martech باشد.
بنابراین، در نگاهی به گذشته، شاید همه تقصیر جونز نباشد. شاید ترکیبی از دو چیز باشد.
بله، تلاش برای حفظ همسایگان خود – آن جونزهای مزاحم – اما همچنین ناتوانی در تشخیص نیاز حیاتی برای به حداکثر رساندن سرمایهگذاری، صرفاً باید یک تعهد کل شرکت برای مشارکت با ارائهدهنده martech شما برای اطمینان از حداکثر بازگشت سرمایه وجود داشته باشد. با دستورالعمل و راهنمایی برای کسانی که در وهله اول از martech استفاده می کنند: کارمندان شما.
نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً MarTech نیست. نویسندگان کارکنان اینجا فهرست شدهاند.
درباره نویسنده
