ما آنقدر درگیر دنیای پرمشغله هستیم که به سختی میتوانیم برای تماشای هوا بیایم. سپس تعجب میکنیم که چرا بازاریابان ما سوختهاند، ضربالاجلها از دست میروند و کیفیت بوی بدی میدهد. بهترین شرکت هایی که من با آنها کار کرده ام، ابتکارات شرکتی را ساده کرده اند که بر ارزش تمرکز دارد، که در واقع به بهره وری کمک می کند.
بیاموزید که چگونه بازاریابی چابک می تواند به تمرکز بر ابتکارات بازاریابی شما کمک کند، کارهای کم ارزش را کاهش داده و خروجی کلی شما را بهبود بخشد.
روی ابتکارات با ارزش بالا تمرکز کنید
با بازاریابی چابک، تیمها درخواستهای کاری را در یک فهرست معوقه با اولویت سفارش میدهند. با این تکنیک ساده، مکالمه را مجبور میکند: «بالاترین اولویت ما چیست؟»
مجموعه بازاریابی به تیم و ذینفعان اجازه می دهد تا همه چیزهایی را که از آنها خواسته می شود در یک مکان ببینند. من هنوز با یک تیم بازاریابی که کار کافی برای انجام ندارد ملاقات نکرده ام. همه با بودجه، منابع و زمان محدود هستند. سؤال مهم دیگری که از فرآیند اولویتبندی به دست میآید این است: «چه کاری انجام نمیدهیم؟»
یکی از مشتریان خردهفروشی من وقتی تمام کارهایی را که سهامداران مختلف از آنها میخواستند (بدون احتساب هیچ یک از ایدههای خودشان) جمعآوری کرد، به سرعت فهمید که رسیدن به لیست بیش از پنج سال طول میکشد!
آنها به همان تعداد افراد و کار مشابه قبل از چابکی داشتند، اما با دیدن همه چیز در یک مکان و درک بهتر از اینکه تیم با چه سرعتی می تواند کار را به پایان برساند، متوجه شدند که خود را در موقعیتی قرار داده اند که مقدر برای شکست! این امر آنها را با دو انتخاب روبرو کرد: افراد بیشتری را استخدام کنند یا تصمیم بگیرند که چه کاری انجام نمی شود.
از آنجایی که آنها بودجه لازم برای استخدام پنج تیم دیگر را نداشتند (یعنی تعداد تیمهای دیگر برای گذراندن دورههای معوقه فعلی در مدت زمان معقول مورد نیاز بود)، تصمیم گرفتند شروع به بررسی کنند که کدام کار ارزشمندترین است. به شرکت.
معنای کار ارزشمند برای شرکت شما را مشخص کنید
وقتی بازاریابان ابتدا بازاریابی چابک را امتحان میکنند و از آنها خواسته میشود که یک عقبماندگی بازاریابی را اولویتبندی کنند، اغلب با یک مشکل بزرگ مواجه میشوند – آنها نمیدانند چگونه یک درخواست کاری را بر دیگری اولویت دهند. آنها خود را در میانه جنگ قدرت بین سهامدارانی که برای ابتکارات خود می جنگند گرفتار می یابند.
برای مبارزه با این مشکل و نه گفتن مؤثر به کارهایی که ارزش کمتری دارند، شرکت باید در سطح بالاتری هماهنگ شود و واقعاً بفهمد که اهداف کلیدی برای سازمان چیست.
اگر شرکت شما اهداف تجاری مشخصی ندارد، یا اگر آنها به بازاریابان روی زمین نمی رسند، این قطعه از پازل باید حل شود. هنگامی که تیمها ایده روشنی در مورد آنچه کسبوکار بیشتر از همه ارزش دارد، داشته باشند، هنگام نه گفتن به درخواستهای کاری که با اولویتهای بزرگتر شرکت همسو نیستند، باید روی آن بایستند.
مطالعات متعددی وجود دارد که نشان میدهد وقتی افراد متمرکز هستند، بهرهوری بیشتری دارند. با بازاریابی چابک، اگر تیمها بتوانند سر و صدا و حواسپرتیهای کاری را که ارزش پایینی دارند، کاهش دهند، میتوانند زمان، تلاش و انرژی بیشتری را صرف ایجاد کمپینهای واقعی کنند که به ایجاد نتایج تجاری کمک میکند که شرکت تلاش میکند به دست آورد.
3 روش برای کمک به بازاریابان پربار و بهبود بهره وری
اگر تیم بازاریابی شما با کار بیش از حد و اولویتهای رقیب بیش از حد گرفتار شده است، در اینجا سه چیز وجود دارد که میتوانید همین الان برای کمک به سادهسازی کار و بهبود بهرهوری امتحان کنید.
1. یک عقب ماندگی بازاریابی را شروع کنید
کار ساده قرار دادن همه درخواستهای کاری در یک لیست سفارشی، راهی ارزان و آسان است که میتوانید واقعاً همه چیزهایی را که از تیم درخواست میشود ببینید. ابزاری مانند Trello یا Monday میتواند به سازماندهی این امر به صورت الکترونیکی برای شما کمک کند.
2. به یک نفر قدرت دهید تا اولویت بندی را داشته باشد
با قدرت بخشیدن به مالک واحدی که مسئول تصمیمگیری اولویتبندی است، میتوانید تیم را از درخواستهای مداوم محافظت کنید. این شخص که اغلب به عنوان مالک محصول در اسکرام از آن یاد میشود، باید این اختیار را داشته باشد که به کاری که ارزش بالایی ندارد، نه بگوید.
3. یک بازی اولویت بندی
انجام دهید
اگر شرکت شما پروژه های رقیب زیادی دارد، یک بازی انجام دهید تا آنها را در اولویت قرار دهید! یک بازی سرگرم کننده که می توانید امتحان کنید این است که همه سهامداران را وارد یک اتاق کنید و هر یک از پروژه های بزرگ را روی یک کارت بزرگ روی دیوار قرار دهید. بعد به همه پول مونوپولی بدهید. هر پروژه بر اساس زمانبر بودن هزینههای متفاوتی دارد، مانند 1 دلار برای یک تلاش کوچک، 5 دلار برای تلاش متوسط و 20 دلار برای تلاش زیاد. به هر یک از آنها فقط پول کافی برای “خرید” چند پروژه بدهید، اما نه همه آنها. از هر فرد بخواهید پول خود را روی پروژه(های) انتخابی خود بگذارد. سپس از این به عنوان شروع کننده مکالمه برای صحبت در مورد آنچه که برای تصویر بزرگ شرکت مهم است استفاده کنید.
وقتی شرکت شما اولویتها و زمان مشخصی برای تمرکز بر حیاتیترین و با ارزشترین کار بازاریابی داشته باشد، میتوانید به مزایای بازاریابی چابک پی ببرید و تیمهایی با عملکرد بالا داشته باشید.
نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً MarTech نیست. نویسندگان کارکنان اینجا فهرست شدهاند.
درباره نویسنده
استیسی می داند که بازاریاب بودن چگونه است، بالاخره او یکی از معدود مربیان و مربیان چابکی است که او را از آنجا شروع کرد. پس از فارغ التحصیلی از دانشکده روزنامه نگاری، او به عنوان نویسنده محتوا، استراتژیست، کارگردان و استاد بازاریابی کمکی مشغول به کار شد. او در سال 2012 هنگامی که آن را برای یک مشتری آژانس تبلیغاتی آزمایش کرد، به چابکی به عنوان راهی بهتر برای کار علاقه مند شد. از آن زمان او یک استاد اسکرام، مربی چابک بوده و در تغییرات چابک متعددی با تیم های سراسر جهان کمک کرده است. استیسی در چندین کنفرانس چابک صحبت میکند، گواهینامههای بیشتری از آن چیزی که به یاد میآورد دارد و دوست دارد در خانه با خانوادهاش چابکی تمرین کند. به عنوان یک زندگی مادامالعمر مینهسوتان، او اخیراً به کارولینای شمالی نقل مکان کرده است، جایی که مشغول یادگیری طرز پخت بلغور و گفتن «Y’all» است.
