سالهاست که بازاریابان برای تولید محتوا، سرنخها و رویدادهای بیشتر تلاش میکنند. با این حال، این طرز فکر بیش از حد اغلب منجر به فرسودگی شغلی با حداقل موفقیت تجاری می شود. تیم هایی که واقعاً بازاریابی چابک کار کمتری را با تمرکز بیشتر روی نتایج انجام دهید.
«مشغول بودن» با ارزش تجاری برابر نیست
وقتی ارقام نرم هستند، طبیعی است که وحشت ایجاد شود و با نیاز به بازاریابی بیشتر پاسخ دهد. با این حال، بازاریابی بیشتر لزوماً اعداد فروش را بهبود نمی بخشد. در واقع، اگر بازاریابان برای تولید بیشتر تحت فشار باشند، کیفیت اغلب آسیب می بیند و نتایج کسب و کار بدتر می شود، نه بهتر.
شرکتهایی که میتوانند یک گام به عقب بردارند و با بازاریابهای خود بهعنوان مشاور رفتار کنند، نه فقط مجری، خروجی کمتری برای دستیابی به اهداف تجاری مورد نیاز دارند.
MarTech را دریافت کنید! روزانه. رایگان. در صندوق ورودی شما.
از ابتدا همکاری کنید
بازاریابی چابک از یک کارگاه برنامه ریزی مشارکتی برای گرد هم آوردن سهامداران درخواست کننده پروژه یا کمپین و تیم بازاریابی مسئول آن استفاده می کند. با جمع آوری تمام اعضای تیم، نه فقط رهبران یا استراتژیست ها، همه در مورد نتایج مورد نظر همسو می شوند.
این کارگاه باید با آمدن مالک کسبوکار پروژه به تیم با اهداف یا معیارهایی که شرکت در تلاش برای دستیابی به آن است آغاز شود. سپس دو طرف باید یک Guidepoint مشترک ایجاد کنند، یک معیار موفقیت در اطراف کار که با هدف تجاری بزرگتر همسو باشد.
از آنجا، همه باید طوفان فکری خلاقانهای انجام دهند که چه تاکتیکهایی از Guidepoint پشتیبانی میکند و تا آنجا که ممکن است ایدههای خلاقانه بدون محدودیت تولید کند. پس از این، گروه تصمیم میگیرد که کدام ایدهها به بهترین وجه با Guidepoint مطابقت دارند و بر روی یک زیرمجموعه کار حداقل قابل دوام برای انجام اول توافق میکنند. همه ایدههای دیگر ممکن است بعداً بیایند.
به سری Agile Marketing Navigator برسید!
دریچه های ورودی را متوقف کنید
کار کمتر و کسب ارزش بیشتر کسب و کار با بازاریابی چابک، نیازمند بررسی نحوه درخواست کار است. اگر کسی میتواند کاری را برای تیمها ارسال کند تا روی آن کار کنند، دریچهها را باز کردهاید. بنابراین سازمان های موفق برای مدیریت جنون چه می کنند؟ بهترین شرکتها اجازه نمیدهند کار ارسالی بدون گفتگو پیرامون اهداف تجاری انجام شود. اگر کار از طریق ابزار مدیریت گردش کار وارد می شود، نباید به طور خودکار در نظر گرفته شود. بهتر است از این فرآیندهای خودکار به طور کلی اجتناب کنید زیرا آنها تیم ها را تحت تأثیر قرار می دهند. با این حال، اگر فکر میکنید این امکان پذیر نیست و کار از طریق خلاصه خلاقانه انجام میشود، آنها را فقط به عنوان اسناد پشتیبانی اضافی پس از یک کارگاه برنامهریزی مشارکتی ارسال کنید، نه از قبل.
توانمندسازی تیم ها برای متوقف کردن کار کم عملکرد
تیمهایی که نزدیکترین به بازاریابی هستند باید از اختیارات کامل برای توقف بازاریابی که به نتایج مطلوب دست نمییابد، داشته باشند. تیم ها باید زمان، مکان و دسترسی برای جمع آوری داده های عملکرد و بحث در مورد آن داشته باشند. سپس، آنها باید بتوانند بدون نیاز به تأیید خارجی، عملکردهای پایین را لغو کنند. این به تیمها اجازه میدهد تا کارهایی را که نتایج بهتری به همراه دارد، دو چندان کنند و فقط کاری را اجرا نکنند، زیرا کسی آن را به صورت خلاصه بیان کرده است.
هنگامی که از بار بیش از حد بازاریابان خودداری می کنیم، از همان ابتدا به آنها صندلی می دهیم و به آنها اجازه می دهیم کارهای با عملکرد پایین را متوقف کنند، می توانیم فرهنگ انجام کار کمتر و کسب ارزش بیشتر با بازاریابی چابک را ایجاد کنیم.
بسیاری از بازاریابان تلاش می کنند تا بازاریابی چابک را به گونه ای اعمال کنند که برای اعضای تیم ارزش افزوده ایجاد کند. نحوه شکستن این الگو را در این کتاب الکترونیکی رایگان بیاموزید، “راهنمای MarTech برای بازاریابی چابک برای تیم ها.
برای دانلود اینجا را کلیک کنید!
نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً MarTech نیست. نویسندگان کارکنان اینجا فهرست شدهاند.
درباره نویسنده
استیسی می داند که بازاریاب بودن چگونه است، بالاخره او یکی از معدود مربیان و مربیان چابکی است که او را از آنجا شروع کرد. پس از فارغ التحصیلی از دانشکده روزنامه نگاری، او به عنوان نویسنده محتوا، استراتژیست، کارگردان و استاد بازاریابی کمکی مشغول به کار شد. او در سال 2012 هنگامی که آن را برای یک مشتری آژانس تبلیغاتی آزمایش کرد، به چابکی به عنوان راهی بهتر برای کار علاقه مند شد. از آن زمان او یک استاد اسکرام، مربی چابک بوده و در تغییرات چابک متعددی با تیم های سراسر جهان کمک کرده است. استیسی در چندین کنفرانس چابک صحبت میکند، گواهینامههای بیشتری از آن چیزی که به یاد میآورد دارد و دوست دارد در خانه با خانوادهاش چابکی تمرین کند. به عنوان یک زندگی مادامالعمر مینهسوتان، او اخیراً به کارولینای شمالی نقل مکان کرده است، جایی که مشغول یادگیری طرز پخت بلغور و گفتن «Y’all» است.
