دلیل خوبی وجود دارد که احساس می کنید تحت تأثیر فناوری بازاریابی موجود هستید. در واقع 9932 دلیل وجود دارد. بر اساس چشم انداز فناوری بازاریابی 2022،
دو سال پس از انتشار آخرین گرافیک چشم انداز فناوری بازاریابی خود، اکوسیستم پلتفرم معاون HubSpot، اسکات برینکر، با فرانس ریمرزما از Martech Tribe برای ایجاد نسخه جدید شریک شد.
آنها چه نتیجهای از این میگیرند؟
فضا همچنان در حال رشد است. COVID-19 حیرت اولیه را در جامعه فناوری بازاریابی ایجاد کرده بود. “آیا این بحران کاتالیزوری برای تثبیت و فروپاشی جهان گسترده و پر جنب و جوش مارتک خواهد بود؟” برینکر و ریمرسما را بنویسید. اکنون می دانیم که پاسخ این بود که افزایش فشار برای دیجیتالی کردن کسب و کارها خبر خوبی برای صنعت مارتک خواهد بود.
آنها تخمین می زنند که چشم انداز از نسخه 2020 تا 24 درصد رشد کرده است – و 5233 درصد از نسخه اول در سال 2011 رشد کرده است. موج جدید استارت آپ ها در فضا،» آنها می نویسند.
اما ادغام وجود دارد. تقریباً 1000 خروج از فضا در دو سال گذشته وجود داشته است که نشان دهنده خرید یا سایر تحولات تجاری یا به سادگی شکست است. بسیاری از خریدها با 40 معامله بیش از 100 میلیون دلار در سال گذشته قابل توجه بودند. با این حال، برینکر و ریمرسما خریدها را تنها حدود 2٪ از کل چشم انداز را برآورد می کنند.
چرا ما اهمیت میدهیم. در حالی که گسترش فضا کاملاً واقعی است، تا حدودی توهمآمیز است. اعداد و ارقام زیر سوال نمی رود. بله، برنامه های جدید همیشه ظاهر می شوند. بله، این روند تا حدی توسط شتاب ناشی از بیماری همه گیر در تحول دیجیتال تقویت شده است. و همانطور که نویسندگان زیرکانه مشاهده میکنند، این امر همچنین به دلیل تبدیل شدن به مجموعهای از برنامههای تخصصی که با یک یا چند پلتفرم ادغام شدهاند، توسط پشتههای martech هدایت میشود. با ادغام پلتفرمها، آنها میزبان مایل به شرکای برنامه میشوند (HubSpot دارای تعداد شرکای برنامه خود را دو برابر کرد از زمان شروع همه گیری.)
اما دلیلی وجود ندارد که انتظار داشته باشیم بازار فناوری مانند سایر بازارهای سنتی رفتار کند – نه از زمانی که ابر به وجود آمد. موانع ورود محصولاتی مانند نرم افزار SaaS که نیازی به ساخت، انبارداری یا توزیع فیزیکی ندارند، از بین می رود. ممکن است یک شرکت فناوری (بازاریابی یا غیره) به عنوان یک شرکت کاملاً پرسنل که طیف وسیعی از محصولات را به فروش می رساند، تصور کند. یکی دیگر از توضیحات معتبر ممکن است دو نفر با یک لپ تاپ، اتصال به اینترنت و یک ایده باشد. چرا که نه؟ اما این تعجب را برانگیخته است که چقدر از دم بلند فضای مارتک از این نوع شرکت ها تشکیل شده است. جای تعجب نیست که دم بلند است.
نقشه گنج. «تجسم مناظر فناوری در ارائه دیدگاهی از دامنه و عمق دستههای بازار مفید است، اما برای اینکه واقعاً مفید باشد، باید بتوانید به منظور کشف محصولاتی که پتانسیل ایجاد ارزش افزوده در بازار را دارند، دقیق باشید. آنیتا برتون، بنیانگذار و مدیر عامل پلتفرم مدیریت martech CabinetM گفت. در چشم انداز، پیوندهای نمایه محصول CabinetM که هنگام قرار گرفتن روی نمادها در نقشه قابل مشاهده هستند، می توانند کلیک کنند تا کاربران به نمایه های محصول مربوطه هدایت شوند. ما نقشه MarTech جدید را بهعنوان یک نقشه گنج برای کشف و گزارش میبینیم. برتون، که همچنین یکی از همکاران MarTech است، گفت: در مورد محصولات جدید، و ما بسیار هیجان زده بودیم که به اسکات و فرانس در تلاش آنها برای ارائه چیزی با ارزش واقعی به جامعه ما کمک کنیم.
MarTech را دریافت کنید! روزانه. رایگان. در صندوق ورودی شما.
چشم انداز متفاوت به نظر می رسد. The Landscape Brinker از سال 2011 به نمایشی بصری نمادین از فضا تبدیل شده است که ارزش آن را دارد که در مورد تغییرات عمده طراحی که در آخرین نسخه ها مشهود است اظهار نظر کنیم. راه حل ها هنوز در دسته بندی ها (49) دسته بندی می شوند، اما دیگر با تابلویی از آرم های شرکت نشان داده نمی شوند. درعوض، شبکه از «فاویکون» یا نمادهای وبسایت که از وبسایتهای شرکت بیرون کشیده شدهاند، تشکیل شده است.
در مورد اینکه کدام دستهها از سال 2020 بیشترین رشد را داشتهاند، محتوا و تجربه (34٪) و تجارت و فروش (24٪) پس از مدیریت قرار گرفتند که رشد چشمگیر 67٪ را تجربه کرد. با این حال، آیا یک ابزار مدیریتی که می تواند به طور یکسان توسط بازاریابی، منابع انسانی یا حسابداری استفاده شود، هنوز هم مارکت است؟
درباره نویسنده
کیم دیویس مدیر تحریریه MarTech است. کیم که در لندن متولد شد، اما بیش از دو دهه نیویورکی بود، ده سال پیش شروع به پوشش نرم افزارهای سازمانی کرد. تجربه او شامل SaaS برای سازمانی، برنامهریزی شهری مبتنی بر دادههای تبلیغات دیجیتال، و کاربردهای SaaS، فناوری دیجیتال و دادهها در فضای بازاریابی است.
او ابتدا به عنوان ویراستار Haymarket’s The Hub، یک وبسایت اختصاصی فناوری بازاریابی، در مورد فناوری بازاریابی نوشت که متعاقباً به کانالی در مارک تجاری مستقر DMN تبدیل شد. کیم در سال 2016 به عنوان ویراستار ارشد به DMN proper پیوست و سردبیر اجرایی شد و سپس سردبیر شد و تا ژانویه 2020 سمتی را در اختیار داشت.
کیم قبل از کار در روزنامهنگاری فناوری، دستیار سردبیر یک سایت خبری فرامحلی نیویورک تایمز، The Local: East Village بود و قبلاً بهعنوان سردبیر یک نشریه دانشگاهی و روزنامهنگار موسیقی کار کرده است. او صدها نقد رستوران نیویورک را برای یک وبلاگ شخصی نوشته است، و گهگاه به عنوان مهمان مهمان Eater بوده است.
