بازاریابی مبتنی بر حساب: یک عکس فوری
چیست. بازاریابی مبتنی بر حساب یا ABM، یک استراتژی بازاریابی B2B است که تلاشهای فروش و بازاریابی را برای تمرکز بر روی آن همسو میکند. حساب های با ارزش بالا
این استراتژی جذب مشتری بر ارائه تبلیغات – تبلیغات، پست مستقیم، پیوند محتوا و غیره – به حسابهای هدفمند متمرکز است. افرادی که ممکن است در تصمیم خرید دخیل باشند به طرق مختلف هدف قرار می گیرند تا زمین را برای سازمان فروش نرم کنند.
چرا داغ است. بازاریابی مبتنی بر حساب به تغییرات رفتار خریدار B2B میپردازد. خریداران اکنون قبل از تماس با فروش، تحقیقات آنلاین گسترده ای انجام می دهند، روندی که در طول همه گیری COVID-19 سرعت گرفته است. یکی از وظایف بازاریابی در استراتژی ABM این است که اطمینان حاصل کند که پیام شرکتش در حین انجام تحقیقات به مشتریان بالقوه می رسد.
چرا به ما اهمیت می دهد. بر اساس این گزارش، تعامل حساب، نرخ برد، میانگین اندازه معامله و بازگشت سرمایه پس از اجرای بازاریابی مبتنی بر حساب افزایش می یابد. یک نظرسنجی اخیر Forrester/SiriusDecisions. در حالی که بازاریابان B2B از این نرخ برد سود می برند، فروشندگان ABM نیز از مزایای آن بهره می برند زیرا بازاریابان B2B روی این فناوری ها سرمایه گذاری می کنند و آنها را در کانال های خود به کار می برند.
عمیقتر کنکاش کنید: ABM چیست و چرا بازاریابان B2B نسبت به آن اینقدر خوشبین هستند؟
