خریداران رسانه کار دشواری دارند، خواه ساعتها، حجم کاری سنگین، یا مشتریان سختگیر – غرق شدن در انتخابها در مورد فروشندگان مارتک، کار را آسانتر نمیکند. در طی 10 سال گذشته، من تقریباً هر تاکتیکی را برای نشان دادن منحصر به فرد بودن، ایجاد ارزش و مدفون کردن حاشیه دیده ام. پیمایش در میان نویز پیچیده است و میتواند منجر به سرمایهگذاری برندها و آژانسها بر روی فناوری اشتباه شود، که به راحتی قابل خنثی نیست. نکات مهم خود را در زیر بیان کردهام تا به برندها و آژانسها کمک کنم تا حجم فروشندگان martech را هدایت کنند و سرمایهگذاری هوشمندانهتری در فناوری انجام دهند.
1. قیمت گذاری CPM = شفافیت
در حالی که بسیاری از فروشندگان “قیمت گذاری عملکرد” را ارائه می دهند، شفافیت اهمیت دارد. تقریباً تمام رسانههایی که فروشندگان به دست میآورند، با قیمت تمام شده (CPM) خرید و فروش میشوند. مطمئن شوید که عملکرد بالا، قابلیت مشاهده و بازدید را در اولویت قرار دادهاید، اما مدلهای قیمتگذاری فانتزی که از CPM موثر منحرف میشوند گمراه نشوید.
2. سلف سرویس مهم است حتی اگر بخواهید “مدیریت” شود
هرکسی تعریف متفاوتی از سلف سرویس دارد. مطمئن شوید که تعریف شما با تعریف فروشنده مطابقت دارد و حداقل اطمینان حاصل کنید که سطحی از دسترسی برای مشاهده، بازرسی و نظارت بر اقدامات کمپین ها را دارید. هیچ کس قرار نیست همان سطح نظارت را در داخل شرکت شما ارائه دهد.
3. یکپارچه سازی گردش کار هزینه دارد
پلتفرمهای یکپارچهسازی گردش کار فناوری اخیراً به یک روند در حال ظهور در میان فروشندگان رسانهای تبدیل شدهاند. ادغام می تواند سهولت استفاده، صورتحساب و گزارش دهی را بهبود بخشد، اما هزینه دارد. بیشتر پلتفرمهای ادغام، قابلیتهای شما را به یک یا چند فروشنده انتخاب شده در بکاند محدود میکنند. اطمینان حاصل کنید که آزادی انتخاب فروشندگان خود را با رشد و تکامل کسب و کار خود حفظ می کنید.
4. محدودیت هایی که تحمیل می کنید را درک کنید
مطمئن شوید که هدفی را که در پشت دستوراتی که برای فروشندگان قرار می دهید، درک کرده اید. کار با شرکت های اندازه گیری و اعتبار سنجی شخص ثالث مشکلی ندارد. مسئول نگه داشتن فروشندگان در برابر CPA، CPL یا ROAS، جریمه است. در حال پیادهسازی کلاههای نمایشی، مطمئنا. مهم است که بدانید بسیاری از این اهداف می توانند در واقع با یکدیگر در تضاد باشند. توجه داشته باشید که ابزارهای اندازه گیری و اعتبار سنجی شخص ثالث تقریباً همیشه دارای محدودیت هایی هستند که ممکن است با اهداف کمپین در تضاد باشد.
5. برای ایده های جدید باز بمانید
خریداران رسانه ای کار آسانی ندارند و حق دارند نسبت به گزینه های زیادی که وجود دارد شک داشته باشند. با این حال، با ظهور فناوری، باز ماندن برای ایدههای جدید مهم است. هر چند وقت یکبار با شرکت جدیدی روبرو می شوید که واقعاً چیزی منحصر به فرد را دنبال می کند و می داند چگونه ارزش را در میان سر و صدا تشخیص دهد، منجر به سرمایه گذاری های فناوری بسیار هوشمندتر می شود.
درباره نویسنده
Martech کنفرانسی برای جامعه در حال رشد متخصصان سطح ارشد و ترکیبی است که هم در زمینه بازاریابی و هم از فناوری آگاه هستند: فنآوران بازاریابی، فنآوران خلاق، هکرهای رشد، دانشمندان داده و استراتژیستهای دیجیتال.
