این ششمین قسمت از مجموعه ما در بازاریابی به صندوق ورودی مدیریت شده.
دستیابی به صندوق ورودی مدیریت شده یک فرآیند چند لایه است که شامل تعداد فزاینده ای از منابع بازاریابی است و چالش برانگیزتر از همیشه است. به لطف ظهور شیوه های ایمیل مخرب، ارائه دهندگان خدمات اینترنتی (ISP) رویه های امنیتی ایمیل را دو برابر کرده اند.
به نظر می رسد همیشه غافلگیر کننده است، اما هفته شکرگزاری از قبل فرا رسیده است. تعطیلاتی که به طور سنتی با خوردن بوقلمون و تماشای فوتبال جشن گرفته میشود، همچنین پیشرو بزرگترین رویدادهای خردهفروشی سال است. همچنین به یکی از مهمترین رویدادها برای بازاریابان ایمیل تبدیل شده است. بسیاری از بازاریابان ایمیل – به ویژه آنهایی که در فضای خرده فروشی هستند – در تمام طول سال به جمعه سیاه و دوشنبه سایبری فکر می کنند. از پایبندی به بهترین شیوه های تحویل پذیری تا اجرای استراتژی های تقسیم بندی دقیق، بازاریابان باید از درست بودن برنامه های ایمیل خود اطمینان حاصل کنند.
لن اشنایدر، معاون روابط صنعتی در Twilio SendGrid گفت: «جمعه سیاه/دوشنبه سایبری بدون شک سوپر باول، سری جهانی و جام استنلی در بازاریابی ایمیلی است که همگی به صورت یکجا جمع شده اند. “و مانند رویدادهای ورزشی، فقط یک بار در سال اتفاق می افتد، اما خبر خوب این است که همیشه سال آینده وجود دارد.”
قابلیت تحویل را نادیده نگیرید. اگر نام تجاری شما در این هفته ایمیلها را با فرکانس و حجم بالاتر ارسال میکند، تحویل باید در اولویت باشد. تمام کارهایی را که تیم شما در طول سال انجام داده است برای ایجاد شهرت قوی نزد ارائه دهندگان خدمات اینترنتی (ISP) و مشترکان با ارسال هرزنامه به آنها در طول این هفته کاهش ندهید.
هنگام توسعه بخشهای استراتژیک به دقت توجه داشته باشید تا مطمئن شوید ایمیلهایی را ارسال میکنید که مشترکین شما واقعاً میخواهند این هفته دریافت کنند. افراد را با محصولات یا خدماتی که میدانید بر اساس رفتارهای گذشتهشان میخواهند خریداری کنند، هدف قرار دهید، از زبان ساده در موضوعات خود استفاده کنید و ایمیلهای نامربوط ارسال نکنید.
ترکیب CTA ها را در نظر بگیرید. آیا می توانید به جای ارسال ایمیل های جداگانه، چندین تماس برای اقدام (CTA) را در یک ایمیل ترکیب کنید؟ تحقیق از Radicati نشان می دهد که هر فرد به طور متوسط بین 120 تا 130 ایمیل در روز دریافت می کند. این تعداد بدون شک در این هفته افزایش مییابد زیرا برندها و خردهفروشان با پیامرسانی جمعه سیاه و دوشنبه سایبری افزایش مییابند.
اشنایدر میگوید: «اشباع، اگر نگوییم کل آب ورودی صندوقهای ورودی مصرفکنندگان در طول تعطیلات، فرصتهای منحصربهفردی را به برندهایی ارائه میدهد که خویشتنداری میکنند. ترکیب چند ایمیل را در نظر بگیرید و دو تا سه CTA را با موضوعی جذاب و مبتنی بر ارزش ارائه دهید که با تمام حروف فریاد بر سر گیرندگان نمیآید.
روی نتایج ضربه بزنید. تجزیه و تحلیل نتایج شما
ایمیلهای جمعه سیاه و دوشنبه سایبری برای اطلاعرسانی به ایمیل شما حیاتی هستند
برنامه بازاریابی برای سال آینده، و می تواند به شما در شناسایی متغیرهای مختلف کمک کند،
نقاط دورافتاده و حتی فرصت های جدید برای سرمایه گذاری در طول سال.
Shneyder توصیه کرد:
“اگر می توانید چندین باز شده از آن ایمیل ها را ضبط کنید، تجزیه و تحلیل کنید که کدام پیوندها در نهایت کلیک شده اند.” «اگر تبدیلها اتفاق بیفتد، ممکن است بخش جدیدی را کشف کنید که به پیشنهادات خاص پاسخ میدهد یا تمایل بیشتری به انجام معاملات در طول فرصتهای باریک مانند سود خرید تعطیلات دارد.»
فصل تعطیلات زمانی است که برندها باید در صندوق ورودی مشترکین خود برجسته شوند تا توجه مصرف کنندگان را جلب کنند – و حفظ کنند. قبل از اینکه ایمیلهای خود را نهایی کنید و آنها را روی «زمانبندیشده» تنظیم کنید، مطمئن شوید که کمپینهای بازاریابی ایمیلی شما هیچ یک از عناصر حیاتی را که ایمیلهای شما را در طول سال در صندوق ورودی نگه میدارند نادیده نگرفته باشند.
“ایمیل تکراری است، بنابراین به این فکر کنید که چگونه می توانید از داده های این فصل تعطیلات برای اطلاع رسانی نه تنها دربی کنتاکی سال آینده، بلکه هر تعطیلات مهم استفاده کنید، و بیایید با آنالیز دقیق روزهای بین آن را روبرو کنیم.” اشنایدر.
نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً MarTech نیست. نویسندگان کارکنان اینجا فهرست شدهاند.
درباره نویسنده
جنیفر ویدتا کانن متخصص مارکتینگ در ShotFlow است. او قبلاً سردبیر ارشد MarTech بود. جنیفر بیش از یک دهه تجربه بازاریابی دیجیتال سازمانی دارد. او بر عملیات بازاریابی دیجیتال برای فرنچایزهای NHL نظارت داشته و در شرکتهای فناوری از جمله Salesforce نقش داشته است و به بازاریابان سازمانی برای به حداکثر رساندن قابلیتهای بازاریابی خود مشاوره میدهد. جنیفر قبلاً اجلاس Inbound Marketing Summit را سازماندهی کرده بود و دارای گواهی در تجزیه و تحلیل بازاریابی دیجیتال از دانشکده مدیریت MIT Sloan است.
