تهیه و تمدید فناوری و خدمات بخش بزرگی از مدیریت martech است. بخشهایی از آن لذتبخش هستند – پیدا کردن قابلیتهایی که میتوانید برای یک بار به پشته خود اضافه کنید. و قطعات اینطور نیستند – برای مثال، وادار کردن همه به امضای هر مرحله از فرآیند. در حالی که ممکن است جالب نباشد، دریافت آن OK برای انجام کار شما ضروری است. بنابراین در اینجا چند نکته در مورد نحوه رسیدگی به آن وجود دارد.
در اکثر شرکتها، تدارکات martech از طریق یک فرآیند درخواست رسمی شامل بررسی توسط متخصصان حقوقی، مالی، تدارکات، سایر متخصصان فناوری اطلاعات و شاید امنیت اطلاعات انجام میشود. این زمانی است که خریداران در تدارکات دوستان شما هستند.
به همین دلیل ضروری است که تقویت روابط مثبت با افراد در فرآیند تصمیم گیری شما تنها نیستید و باید با دیگران شریک شوید. همانطور که تیلور سویفت به شما خواهد گفت، همه چیز در مورد #squadgoals است.
مطمئناً، ما روی زمین قرار نگرفتهایم که از طریق همه این حلقههای بوروکراتیک درخواستها را چوپانی کنیم. با این حال، درک موانع سازمانی مهم است تا مانع بازاریابی نشوند.
بسیاری از مردم باید زنگ بزنند
در حالی که همه اعضای تیم باید حداقل دانش گذرا از این فرآیند داشته باشند، بهتر است چند نفر را برای مدیریت آنها انتخاب کنید. آنها می توانند SME هایی باشند که نیازها و ویژگی های همه افراد درگیر را درک می کنند. به ویژه، آنها باید در مراحل اولیه با تایید کنندگان مختلف آشنا شوند. به این ترتیب، هنگامی که یک درخواست عجله از طرف سهامداران VIP وجود دارد، احتمال بیشتری دارد که پاسخ مثبت دریافت کنند.
همچنین ایده خوبی است که با دستیاران اجرایی و روسای ستاد آشنا شوید. این افراد می توانند بسیاری از کارها را آسان تر یا بسیار دشوارتر کنند. آنها همچنین می توانند به ردیابی مدیر عامل در اواسط پرواز برای تأیید یا امضای چیزی کمک کنند. کاری که باید انجام می دادم!
کاوش عمیقتر: چگونه از قصد و مشارکت در چرخه خرید استفاده کنیم
اطلاعات ضروری را جمع آوری کنید
بهخاطر داشته باشید، هر کسی که از نزدیک با یک تأییدکننده C-suite کار میکند، با درخواستهای افرادی که میخواهند آن مدیر ارشد کاری انجام دهد، بمباران میشود. بنابراین، وقتی در تماس هستید، با داشتن تمام اطلاعاتی که می خواهند زندگی آنها را آسان تر کنید. به این ترتیب آنها درخواست شما را قبل از درخواست هایی که از آنها می خواهند کارهای بیشتری انجام دهند اولویت بندی می کنند.
اطلاعات ضروری:
- چه چیزی لازم است؟ برای مثال، آیا مجری باید چیزی را تأیید و/یا امضا کند؟
- چرا. چیست؟ توجیه خرید؟
- چه کسی آن را تأیید کرده است. اگر سازمان شما سیستم تدارکاتی ندارد، باید با مستندسازی تأییدیههای قبلی خلاقیت به خرج دهید.
- در خطر چیست؟ آیا این باعث صرفهجویی در هزینه ما میشود؟ اگر این خرید انجام نشود، چه کسی نمیتواند کار خود را انجام دهد؟
- مهلتها. آیا مدیر اجرایی برای دریافت فروشنده ویژه باید ظرف دو ساعت آینده قراردادی امضا کند. تخفیف؟
این به دستیار اجازه میدهد تا بفهمد دقیقاً چه زمانی و چرا باید اتفاق بیفتد.
در حالی که ممکن است همه اینها برای کار “واقعی” شما کمکی به نظر برسد، اما چیزی جز این نیست. دریافت تاییدیه خرید martech در زمان مناسب می تواند به معنای واقعی کلمه تفاوت بین موفقیت و شکست باشد. به تعبیر ضرب المثل قدیمی: به دلیل نداشتن امضا، کمپین از دست رفت.
MarTech را دریافت کنید! روزانه. رایگان. در صندوق ورودی شما.
نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً MarTech نیست. نویسندگان کارکنان اینجا فهرست شدهاند.
درباره نویسنده
استیو پترسن مدیر فناوری بازاریابی در Zuora است. او نزدیک به 8.5 سال را در دانشگاه وسترن گاورنرز گذراند و بسیاری از نقشهای مرتبط با مارتک را برعهده داشت و آخرین آن مدیر فناوری بازاریابی بود. قبل از WGU، او به عنوان یک استراتژیست در فروشگاه دیجیتال واشنگتن دی سی The Brick Factory کار می کرد، جایی که از نزدیک با انجمن های تجاری، غیر انتفاعی، مارک های اصلی و کمپین های حمایتی کار می کرد. پترسن دارای مدرک کارشناسی ارشد مدیریت اطلاعات از دانشگاه مریلند و لیسانس هنر در روابط بین الملل از دانشگاه بریگام یانگ است. او همچنین دارای گواهینامه ScrumMaster است. پترسن در سالت لیک سیتی، منطقه UT زندگی می کند.
پترسن نمایانگر نظرات خودش است، نه کارفرمایان فعلی یا سابقش.
