من حرفه ای عالی دارم زیرا می توانم در sandbox های مختلف بازی کنم. برای مثال، در این هفته، با مشتری در زمینه خدمات مالی ملاقات کردم، مشتری که ارتباط چندانی با هجوم خردهفروشی تعطیلات ندارد که از هر کانال بازاریابی به سمت ما میآید.
همانطور که در مورد روندهای صنعت ارائه کردم، گفتم، “ما در سه ماهه چهارم هستیم، و این بدان معنی است که خرده فروشان صندوق های ورودی را پر خواهند کرد. هنگام انجام کمپین های ایمیلی خود این را در نظر بگیرید. همه از فروش دقیقه غرق خواهند شد.”
چقدر متفاوت است، بعداً فکر کردم، کار کردن برای مشتریای که بازاریابی ایمیلی تعطیلات انجام نمیدهد و برای بازاریابانی که احساسی را که در اواسط دسامبر به شما دست میدهد را نمیدانند، زمانی که چهارمین پایینتر و 20 یاردی دورتر است. خط دروازه با تمام شدن ساعت
بعد از تمام سالهایی که روی ایمیل خردهفروشی کار میکردم، میتوانم به شما بگویم که چگونه است: شما فقط در حال تلاش برای یافتن انرژی برای به دست آوردن آن هستید. و خیال پردازی چقدر خوب است که کسی زنگ شما را آنقدر محکم بزند که مربی شما را از بازی بیرون بکشد تا شخص دیگری بتواند کار را تمام کند.
بسیاری از بازاریابان این فصل از سال را نیروبخش می دانند. و این است – در آغاز. اما، پس از چند هفته، من برای به دست آوردن انگیزه کافی برای رفتن به دفتر و کار در ایمیل تعطیلات 24/7 تلاش می کنم.
هدف من در اینجا این است که به شما کمک کنم این انگیزه را بیابید و برای زنده ماندن از این وضعیت آماده شوید.
1. انگیزه خود را از درون پیدا کنید
اگر شما تنها فردی در شرکت خود هستید که روی ایمیل کار میکنید، بهترین منبع برای الهام گرفتن میتواند فراتر از بخش شما باشد. اگر موسسان شرکتتان هنوز در آنجا هستند، بخواهید با آنها ملاقاتی داشته باشید و دریابید که انگیزه آنها برای ماندن در شرکت در روزهای اولیه چه بوده است.
نپرسید چرا آنها شرکت را راه اندازی کردند (احتمالاً این داستان را میلیون ها بار شنیده اید). با سوالاتی که هنوز کسی نپرسیده با آنها مصاحبه کنید. زمانی که شرکت را راه اندازی کردند هوا چگونه بود؟ چقدر ترسیده بودند؟ چه چیزی باعث می شود که هر روز از خواب بلند شوند و سر کار بروند؟
از انگیزه آنها برای قدرت بخشیدن به خود الهام بگیرید. سعی کنید مانند زمانی که شرکت را تاسیس کردند هیجان زده باشید.
2. برای بازی بزرگ آماده شوید
اگر عضو یک تیم هستید، تیم خود را برای نوشیدنی بیرون ببرید. تیم های ورزشی قبل از بازی بزرگ گرد هم می آیند تا استراتژی را بیاموزند، سخنرانی های الهام بخش را بشنوند و یکدیگر را عصبانی کنند. هیچ راهی بهتر از یک شام یا نوشیدنی گروهی برای بازاریابان وجود ندارد.
با تیم خود در مورد زندگی آنها و انگیزه آنها صحبت کنید. به اعضای تیم خود در ایجاد پیوند کمک کنید. در مورد کار صحبت کنید و بپرسید چه چیزی همه را هیجان زده می کند. از آن هیجان الهام بگیرید. هر گونه ترس یا نگرانی را با تقویت روحیه تیمی برطرف کنید.
بهترین فصل تعطیلاتی که من گذراندم – چه به عنوان مشاور و چه در خط مقدم ایمیل – عضویت در یک تیم متصل بود که هدفی در ذهن داشت.
3. لمس شخصی خود را روی چیزی بگذارید
برای کسب درآمد، فقط یک چرخ دنده در راه اندازی کمپین های سازمان خود نباشید. چرخی باشید که چرخ دنده هایی را که برنامه شما را به جلو حرکت می دهد به حرکت در می آورد. سعی کنید یک کمپین در هفته پیدا کنید تا علامت خود را به آن نشان دهید.
چگونه می توانید این کار را انجام دهید؟
به دنبال محرکی بگردید تا بتوانید متن را تغییر دهید تا فصل را منعکس کند. یا اتوماسیونی را در نظر بگیرید که همیشه می خواستید انجام دهید. هدف این است که کمپینی را انتخاب کنید که به لطف ترافیک فصلی زیاد، حس تأثیرگذاری خوبی به شما بدهد.
4. برنامهریزی برای انتخاب وسط فصل…. اکنون
هر زمان که به بازاریابان مربیگری می کنم، بر این موضوع تاکید می کنم. همیشه یک پروژه بزرگ را با وقت گذاشتن برای خود و تیمتان شروع کنید تا مطمئن شوید که همه از جای درست شروع می کنید. این زمانی است که تیم خود را برای نوشیدنی یا شام یا رویدادهای تیمی دیگر بیرون می برید.
نیمه فصل، دوباره این کار را انجام دهید. همین الان یک جلسه گروهی را برنامه ریزی کنید، زیرا اگر این کار را نکنید، فراموش خواهید کرد. ممکن است مجبور شوید آن را دوباره برنامه ریزی کنید تا نیازهای تجاری را برآورده کنید، اما حداقل آن را در تقویم دارید و در میانه جنون باید منتظر آن باشید.
انگیزه در اواسط فصل تعطیلات به اندازه انگیزه در ابتدای فصل مهم است. وقتی در رده دوم قرار دارید و چند سانتی متر با دروازه فاصله دارید، نمی توانید پژمرده شوید.
در حال اتمام
من قصد ندارم به شما بگویم که چه نوع برنامه تریگر جدیدی را امتحان کنید. اگر تا به حال آن را در جای خود ندارید، خیلی دیر کرده اید. این زمان برای استراتژی نیست. زمان اجراست
اکنون زمان آن است که دست و پنجه نرم کنید و آماده باشید. تنها راهی که میدانم برای انجام موفقیتآمیز این کار این است که به عنوان یک تیم کنار هم بمانم و عمیقتر بگردم.
اگر کار سخت شد، فقط به یاد داشته باشید که شخصی باهوشتر از من قبلاً چه گفت: «این فقط یک ایمیل است. ما نوزادان را نجات نمی دهیم یا سرطان را درمان نمی کنیم.»
نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً MarTech نیست. نویسندگان کارکنان اینجا فهرست شدهاند.
درباره نویسنده
به عنوان یکی از بنیانگذاران RPEOrigin.com، دو دهه رهبری بازاریابی جهانی رایان فیلان منجر به استراتژی های نوآورانه برای شرکت های SaaS و Fortune 250 با رشد بالا شده است. تجربه و سابقه او در بازاریابی دیجیتال دیدگاه او را در ایجاد هماهنگی های نوآورانه از داده ها، فناوری و فعال سازی مشتری برای Adestra، Acxiom، Responsys، Sears & Kmart، BlueHornet و infoUSA شکل داده است. همکاری با همتایان برای پیشبرد بازاریابی دیجیتال و راهنمایی بازاریابان و کارآفرینان جوان، دو مورد از علایق رایان است. رایان رئیس بازنشسته هیئت مشاوران شورای تجربه ایمیل و عضوی از گروه های متعدد جامعه تجاری است. او همچنین یک سخنران کلیدی و رهبر فکری در بازاریابی دیجیتال است.
