شرکتها و استارتاپهای نوپا همیشه به دنبال به دست آوردن سهم بازار هستند. اما این کار به همین سادگی نیست، زیرا بازار در حال حاضر پر از رقبایی است که به کسی اجازه ورود و ایجاد اختلال و تقاضا و عرضه را نمیدهند. در این شرایط، شرکتهایی که رشد با ریسک کمتری را میخواهند، میتوانند […]
مایکل پورتر کیست؟ مروری بر زندگینامه و نظریههای پورتر
مایکل پورتر (Michael Porter) اقتصاددان، محقق، نویسنده، مشاور، سخنران و مدرس است. وی در طول فعالیت خود در مدرسه بازرگانی هاروارد، مفاهیم نظریه اقتصادی و استراتژی را برای بسیاری از چالش برانگیزترین مشکلات پیش روی شرکتها، اقتصاد و جوامع به وجود آورده است. از جمله رقابت در بازار و استراتژی شرکت، توسعه اقتصادی، رقابت سیاسی، […]
آموزش و راهنمای کامل مدل پنج نیروی رقابتی پورتر (Porter’s Five Force)
مدل پنج نیروی رقابتی پورتر (Porter’s Five Force) چارچوبی است که به تحلیل سطح رقابت در یک صنعت خاص کمک میکند. این امر به ویژه هنگام شروع یک کار جدید یا هنگام ورود به یک بخش صنعت جدید بسیار مفید است. طبق این چارچوب، رقابت فقط از رقبا حاصل نمیشود. بلکه وضعیت رقابت در یک […]
استراتژی محصول چیست و چگونه تدوین میشود؟
در این مقاله ما در مورد تعریف استراتژی محصول، انواع مختلف استراتژی و برخی مثالهای واقعی از استراتژی محصول میپردازیم. استراتژی محصول چیست؟ استراتژی محصول یک برنامه سطح بالا است که مشخص میکند اهداف محصول شما در طول چرخه عمر آن چیست و چگونه از اهداف سازمان پشتیبانی میکند. استراتژی محصول همچنین پاسخ خواهد داد […]
نقشه راه محصول (Product Roadmap) چیست و چگونه ایجاد میشود؟
نقشه راه محصول (Product Roadmap)، یک خلاصه بصری سطح بالا است که بینش و جهت ارائه محصول شما در طول زمان را ترسیم میکند. نقشه راه محصول دلیل و آنچه را که در پشت محصول شما قرار دارد بیان میکند. نقشه راه یک سند استراتژیک راهنما و همچنین برنامهای برای اجرای استراتژی محصول است. نقشه […]
اشتباهات رایجی که در پیادهسازی OKRها باید از آنها خودداری کنیم
OKR (اهداف و نتایج کلیدی) یک روش تعیین هدف بسیار موثر است. استفاده از OKR به طور کلی ساده و آسان میباشد، اما ممکن است سازمانها هنگام معرفی OKRها اشتباه کنند. در اینجا، ما ۱۹ مورد از بزرگترین و رایجترین اشتباهات OKR و همچنین اقداماتی را که میتوانید برای جلوگیری از آنها انجام دهید، گردآوری […]
فرنچایز به چه معناست؟
فرنچایزینگ (Franchising) امروزه در دنیای کسب و کار به محبوبیت فراوانی دست یافته است. آمار زیر اهمیت این موضوع را در دنیای امروزی نشان میدهد: بیش از ۷۴۵ هزار فرنچایز در ایالات متحده وجود دارد. از ابتدای سال ۲۰۱۹ تقریبا ۳۸۰۰ سیستم فرنچایز در ایالات متحده فعالیت میکنند. طی چند سال گذشته، سالانه ۲۵۰ تا […]
آموزش و راهنمای کامل مدل الماس پورتر (Porter’s Diamond Model)
مدل الماس مایکل پورتر برای اولین بار در سال ۱۹۹۰ در کتاب او، “مزیت رقابتی ملتها” (Competitive Advantage of Nations) منتشر شد. این مدل یک مدل استراتژیک اقتصادی است. در این مقاله سعی شده است توضیح داده شود که چرا یک کشور در یک صنعت خاص از یک کشور دیگر رقابتیتر است. این مدل اغلب […]
تحلیل استراتژی و مدل کسب و کار KFC
برای اکثر مردم دشوار است باور کنند که در ۶۵ سالگی و بدون هیچ پولی، هنوز میتوانند در زندگی موفق شوند. آنها احتمالا خود را به دست سرنوشت میسپارند و امیدوارند که دولت، خانواده یا دوستان به آنها در ادامه زندگی کمک کنند. اما این در مورد سرهنگ هارلند سندرز صدق نمیکرد؛ کسی که در […]
استراتژیهای فروش B2B چگونه تنظیم میشوند؟
استراتژیهای فروش B2B همانطور که از نامش پیداست، فروش B2B (شرکت به شرکت) معاملات بین نهادهای تجاری است. در مقابل فروش B2C (شرکت به مصرفکننده)، جایی که کسب و کارها به مصرفکنندگان میفروشند. از آنجا که شرکتها تجربه زیادی در زمینه فروش دارند، استراتژیهایی که در B2C کار میکنند اغلب برای B2B بسیار کارآمد نیستند. […]